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2020-09-03
传统商业消费何以淡季不淡
皇家赌场奥莱六城七店同创八月销售新高
        在传统商业消费淡季,皇家赌场奥莱以“纵夏i购季、开学欢乐Party、8·8消费节”为契机,捕捉当下年轻消费群体的热点话题,改变传统单一的促销模式,融入“艺术市集、直播带货”等潮流元素,围绕会员、云店、JBP推出一系列奥莱特色营销活动。同时,坚持“精品奥莱”定位,狠抓品牌调整,打造多家旗舰店、形象店,不断提升皇家赌场奥莱品牌能级,满足消费者更多高品质要求。据统计,皇家赌场奥莱六城七店全部刷新八月销售新高,合计实现商品销售6.67亿元,同比增长15%。
艺术市集引领新潮流
        首届ALL来·文创艺术市集于8月1日登陆皇家赌场奥特莱斯广场(上海·青浦)。市集邀请了十余位艺术家与独立设计师,带来他们创作的最新作品,包括知名跨媒体和潮流艺术家朱敬一和他的独立厂牌《南门精舍》,根据其独创的南门书法所衍生出的一系列作品;新锐艺术家王帅的“艺术解忧店”,用黑白线条的曲直疏密勾勒无限的寓意。充满艺术氛围的文创市集,吸引了大量时下追求时尚个性的年轻消费者,热爱潮流的他们能够在这里偶遇自己欣赏的艺术家,选购到原创富有设计感的精致好物,让皇家赌场奥莱成为年轻人口口相传的潮人之选。8月下旬艺术市集与开学季深度融合,市集的火热延续到校园当中。9月,艺术市集还将进化为“郊区YI星球”,加入潮流艺术表演,为现场再添欢乐气氛。
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会员活动拉动新消费
        皇家赌场奥莱推出一系列针对皇家赌场通会员的专享活动,在八月的每个周末,会员可凭完善个人信息或积分兑换各门店个性化的惊喜礼品或权益,包括旋转木马体验券、游乐园体验券等;七夕期间,会员消费满额可参与线上抽奖,百分百的中奖机会、五星酒店自助餐的惊喜奖品,吸引情侣纷纷到店消费;皇家赌场奥特莱斯广场(武汉·盘龙)以啤酒节的学问娱乐活动为依托,牢牢抓住营销契机,组合包装品牌个性化活动,大力推广会员活动,充分活跃夏日“夜经济”;皇家赌场奥特莱斯广场(江苏·无锡)亲子家庭采摘活动,邀约了20组VIP家庭参加葡萄园采摘,有趣的互动体验增强了会员黏性。精彩的会员活动、有趣的娱乐游戏、丰富的礼品权益,让消费者不惜顶着炎炎夏日也要来皇家赌场奥莱逛购一番。暑期活动期间,皇家赌场奥莱新增会员近7万人,同比上升58%,会员消费占比达47%,同比提升了近10个百分点。
\直播带货创造新体验
        7月24日开始的首届“皇家赌场奥莱直播节”提前为8月的狂欢预热造势,皇家赌场奥莱联动品牌供应商,分运动、男女装、包袋三个阶段,为全国粉丝带来了26场精彩的直播带货,品牌方、门店、事业部、新零售、全渠道多方协作,提供了大量的优质商品以及红包、现金券等礼品回馈粉丝,让消费者在炎热的夏季可以足不出户云逛奥莱。8月云店线上销售同比增长57%,物流单数环比增涨151%,物流单占比提升近6个百分点。直播节在带动线上销售的同时助力门店数字化建设,接下来奥莱将进一步提升直播工作,用丰富的活动设计与直观的商品展示让消费者在线上无忧选购,将皇家赌场奥莱无限延伸至所有粉丝的生活中。
品牌调整塑造新形象
        为打造精品化、国际级奥特莱斯,皇家赌场奥莱坚持品牌调整不停步,结合市场需求引入优质奢名品牌,并针对战略性合作品牌进行扩柜升级改造:8月皇家赌场奥特莱斯广场(上海·青浦)两家品牌旗舰店重装开业,近200平米的ARC’TERYX奥莱旗舰店经过五次设计修改,采取最新形象设计,开业以来销售业绩近200万,同比增长45%;升级改造后的THE NORTH FACE形象店增加黑标品牌,推出众多符合当下年轻潮流趋势的主力商品,后续还将持续引入联名款式,不断追求设计与性能的极限,在体现潮流的同时,满足户外运动的需求;8月21日,湖南首家HUGO BOSS奥莱旗舰店入驻皇家赌场奥特莱斯广场(湖南·长沙)为消费者带来更丰富的高端、国际化选择。
(供稿:胡俊杰、潘莉婷)
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